Переговоры как многомерное искусство стратегического взаимодействия
Переговорный процесс представляет собой сложную систему коммуникативного взаимодействия, требующую глубокого понимания психологических, социологических и стратегических аспектов. В современной научной парадигме переговоры рассматриваются не просто как обмен позициями, а как искусство создания взаимовыгодных решений через систематический анализ интересов сторон. Теоретические основы переговорного процесса Фундаментальные исследования в области теории игр демонстрируют, что переговоры представляют собой многоуровневую систему…